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你开店我交房租?彩票网点合伙人风起
2022/8/22 12:02:00 全讯网

  文|何鑫

  从最早的摊位到专营门脸,再进入便利店、餐馆。。。。。。彩票的销售渠道与代销模式如今仍在不断尝试新的探索。

  8月14日,青海省福利彩票发行中心(简称“青海福彩”)发布一则公示,面向社会进行福利彩票经营合伙人招募。与多数彩票网点征召相比,这则招募有所不同。

  “你开店我交房租?”

  针对上述招募公示,青海福彩表示,网点招募完成后,福利彩票发行中心将承担销售渠道的房屋租赁费用;合伙人则负责日常经营,同时需承担设备押金、水、电、暖、物业、网络通讯费等费用。代销费按照实际销售额的7%核算,其中5%由代销者自行支配,2%必须用于销售渠道的营销活动及公益宣传。

  在疫后时代,这样一种合伙人模式的网点征召显得别样亮眼。一方面降低门店经营的固定成本压力,另一方面有针对性地满足机构对行业建设的诉求,比如公益宣传。这是机构与代销者能够合力、相辅相成的体现。

  而与此同时,所谓“合伙人模式”的网点招募,在其他地区也有类似之举。

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  譬如,重庆福彩去年年底曾推出“百业联盟”活动,面向全城招募合伙人。此次活动形式主要为:招募主要包含餐饮店、便利店、超市等各类商家为合伙人对象。有意向的店面,只需最少一平米的面积,只要符合设站条件就可申请。

  重庆福彩相关负责人介绍,“加盟分为两种形式,一种是摆放自助投注机,半自助方式销售,无任何手续费,提成比例较传统投注机低;一种是摆放传统投注机,人工方式销售,这种方式需缴纳5000元保证金,由于撤站时要退还保证金,相当于也是零成本加盟。此外,两种形式加盟重庆福彩都可最高获2000元装修补贴,投注机通讯费也有一定补贴,其折旧费、保险费则全免。”

  照此,一边免除了传统彩票门店成本因素,一边实现彩票的异业跨界,促进购彩群体拉新。同样不失为一项渠道业态创新之举。

  综合来看,这些举措无论最初以何种目的推行,都不可否认地具备了一个优势——“降本增效”。降低了固定成本压力的同时也满足了行业的某种发展需求,这是当下时代彩票领域乃至所有行业发展的一个重要主题。

  “降本增效”风起

  受疫情等因素影响,近年彩票的实体网点出现下滑现象。其中,以福彩网点变化明显。《中国福利彩票责任彩票报告(2021年)》数据显示,2021年全国福彩实体店数量为173411同比2020年减少9.93%。

  各类挑战接踵而至,考验着疫后时代各行各业经营者们的智慧。有调查表明,对于多数实体店主,经营压力主要来源于房租。以餐饮业为例,中国饭店协会数据显示,77.5%的商户表示经营压力来自于门店租金。

  对此,彩票网点的“合伙人模式”则算得上应对时代挑战的尝试,带来网点形态多样化,有利于彩票销售渠道的拓展与稳定。但不可否认,在实体模式下,传统专营网点所兼具的购彩者基础、售彩专业性及积极性仍无法轻易替代。这样搭帮结伙的销售模式能发展到怎样地步,实未可知。

  而无论如何,这背后“降本增效”的道理符合着目前社会经济的发展特征,已经成为重要发展策略。目光放眼其他领域,过去两年,“海底捞”以逆势开店,圈地扩张为战略却在今年年中发布盈利预警,上半年至少亏损2.25亿元,去年同期则为盈利9650万元。紧接着踩下刹车,不断关闭业绩不佳门店。

  悄然风起,提醒彩票代销者等各经营者的铃声已经响起。要在风云涌动之下坚守本业,合理控制成本、提升经营效率,增强抗风险能力,已是一件不可忽略的事情。

文章关键词:新浪彩通彩票招募合伙人经营

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